清华大学营销管理与创新高级研修班(九期)
鼎立中国 迈向国际
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3g移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 经典案例 管理游戏 商战模拟 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销战略创新 2．品牌传播与广告策划 3．打造高绩效营销团队
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
★中央经济政策解读 ★ 企业杰出运营之路 ★ 税法新知识
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的管理者
【学习时间】2009年3月20－22日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
2009年4月18－20(十 期)
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年／月 |
上课日期
周五 周六 周日 |
年／月 |
上课日期
周五 周六 周日 |
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2009 /1 |
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2009 / 7 |
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2009 / 11 |
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【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、讲座、证书）
【学习地点】 北京 清华大学
【交费方式】
学员统一采用银行汇款方式：
学 费：￥19,800元
汇入行：工行北京分行海淀西区支行
收款单位：清华大学（908）
汇款账号：0200004509089131550
汇款用途：营销管理与创新班学费（学员姓名）
注：汇款后请将汇款凭证传真至招生办（注明：营销管理与创新班学费“学员姓名”），以便我们及时查收并开具发票。
课程体系:共六大模块，18门核心课程
营销战略与
理念创新 |
课 程 |
课程纲要 |
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营销战略创新
--不战而胜的竞争策略 |
◆微利时代的蓝海战略 ◆如何创新企业赢利模式
◆无限电子商务时代经典营销案例 ◆如何不战而屈人之兵 |
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理念创新与蓝海战略 |
◆当今的营销如何理念创新 ◆案例：海尔如何进入国际市场并盈利
◆如何找到真正的蓝海策略 ◆国际整合营销幕后故事 |
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孙子兵法与营销创新 |
◆孙子兵法之当今解读 ◆孙子兵法中的营销智慧
◆营销创新的理念借鉴 ◆成功营销创新案例解析 |
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品牌
运作
与
广告策划 |
课 程 |
课程纲要 |
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品牌4s战略
--快速高效构建强势品牌 |
◆差异表达：成功品牌的核心运作◆产品表达：成功运作品牌的关键
◆位次表达：高端品牌成功的关键◆关系人表达：如何建立强势品牌 |
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品牌创新与营销策划 |
◆如何全球化思维且本土化依托 ◆核心产品的运作规律
◆如何让产品创新彰显优势 ◆王道营销 |
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新媒体营销与广告策划 |
◆长尾模式与网络营销 ◆接触点整合与植入式广告
◆广告、媒体优势整合 ◆成功营销策划案例分析 |
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高效营销
团队
管理
实务 |
课 程 |
课程纲要 |
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人才的选育留用 |
◆成为合格的领导人 ◆甄选销售之英
◆训练销售教练：做好教练 ◆让高手高飞与把人才留住 |
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打造高绩效的营销团队 |
◆人是企业唯一的动态资源 ◆非人力资源经理管理的四大环节
◆十大人力资源实操技能 ◆目标管理与绩效考核实务 |
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领导个人魅力提升 |
◆下属为什么跟随你 ◆如何获得上级赏识和信任
◆掌握教练的步骤和方法 ◆通过领导艺术提升个人魅力 |
营销渠道与
通路 |
课 程 |
课程纲要 |
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营销渠道管理实务 |
◆营销渠道的竞争优势和价值分析 ◆渠道运作的误区
◆中国分销行业实例研究 ◆如何让经销商倾心于自己的品牌 |
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管理沟通与谈判艺术 |
◆领导力与管理力相辅相成 ◆协调冲突与情绪管理
◆谈判要领 ◆商务谈判的成功案例与实务 |
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营销心理学 |
◆心理学起源 ◆心理学在营销过程中的运用
◆全球经典营销案例解析 |
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营销新
技能 |
课 程 |
课程纲要 |
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有效客户关系crm管理 |
◆企业赢利新模式 ◆企业crm的整体概念
◆在中国成功客户关系案例分析 ◆案例分析和企业crm前景展望 |
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现代商务礼仪实务 |
◆商务礼仪在商务场合的应用案例◆商务礼仪成功之路 |
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大客户拓展策略 |
◆赢大客户者赢市场 ◆大客户是企业营销致胜的关键
◆大客户营销的最高法则是信任 ◆商战大客户经典营销案例解读 |
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“赢”营销综合素质 |
课 程 |
课程纲要 |
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企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 |
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危机攻关与媒体应对 |
◆媒体是把双刃剑 ◆积极的媒体关系管理
◆成功危机事件处理案例解析 ◆危机公关实务问答 |
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大型活动的营销策划 |
◆《赢在中国》的策划运作 ◆29届北京奥运会中的不可或缺
◆发现与重组需求 ◆大型活动策划中的细节雕琢 |
最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络
主讲专家名单(部分)
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理;务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；
★ 阎旭临 清华大学继续教育学院农业产业化中心教授
★ 荆建林 清华大学经济管理学院教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘启明 美国nfo world group中国区高级副总裁
★ 杨金波 香港国际标准礼仪学院礼仪总监；奥运志愿者礼仪培训专家
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 高 强 卡派斯（香港）投资有限公司总裁；cctv《赢在中国》栏目策划人
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。
★ 罗振宇 中国传媒大学博士；《对话》《经济与法》栏目制片人；现为上海《第一财经》总策划
★ 程广见 世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司前销售管理总监
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，清华大学媒介调查实验室主任
★ 贺 林 清华大学应用技术学院项目管理培训中心讲师
★ daniful.wang 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来
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江苏海澜集团
浙江天翀车灯集团有限公司
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衡水中铁建工程橡胶有限责任公司
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| 清华营销管理与创新班5合影照片 |
2008年7月宁夏移动课堂开学典礼集体照 |
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| 石嘴山企业家学院与凤凰曹景行老师合影 |
清华营销管理与创新班早操军训合影 |
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| 清华-石嘴山招商引资及捐助学校活动照 |
2008年5月营销班韩国国家营销之道考察 |
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| 清华营销管理与创新班在近春园上课 |
清华营销管理创新班晚间联谊山东籍学员照片 |
