鼎立中国 迈向国际
最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3g移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？���
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 经典案例 管理游戏 政企联谊 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．国际整合营销新趋势 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】 2009年2月20－22日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
2009年3月20－22日（第九期）
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年／月 |
上课日期
周五 周六 周日 |
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上课日期
周五 周六 周日 |
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2009 / 02 |
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2009 /12 |
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【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）
【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【学习地点】 北京 清华大学
课程体系:共六大模块，18门核心课程
国际
整合营销
新
趋势 |
课 程 |
课程纲要 |
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国际化整合营销新趋势 |
�整合营销的今天与大势 �国际化整合营销新趋势
�案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在中国的营销创新 |
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新时代营销心理学 |
�环境暗示 �思维定势
�从众心理 �认知不协调 |
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3g时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略 |
�微利时代的蓝海战略 �如何创新企业赢利模式
�无限电子商务时代经典营销案例 �如何不战而屈人之兵 |
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品牌
运作
与
营销
策划 |
课 程 |
课程纲要 |
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全球化传播与广告媒体策划 |
�全球化传播视野 �世界级品牌策划经典案例
�广告、媒体优势整合 �成功营销策划案例分析 |
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品牌4s战略
--快速高效构建强势品牌 |
�差异表达：成功品牌的核心运作 �产品表达：成功运作品牌的关键
�位次表达：高端品牌成功的关键 �关系人表达：如何建立强势品牌 |
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品牌策划与产品创新 |
�如何全球化思维且本土化依托 �核心产品的运作规律
�如何让产品创新彰显优势 �王道营销 |
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营销
团队
管理
实务 |
课 程 |
课程纲要 |
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销售之“鹰”
--人才的选育留用裁 |
�成为合格的鹰队之长 �甄选销售之鹰
�训练销售之鹰：做好教练 �让鹰高飞与把鹰留住 |
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目标管理与绩效考核 |
�人是企业唯一的动态资源 �非人力资源经理管理的四大环节
�十大人力资源实操技能 �目标管理与绩效考核实务 |
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领导个人魅力提升 |
�下属为什么跟随你 �如何获得上级赏识和信任
�掌握教练的步骤和方法 �通过领导艺术提升个人魅力 |
渠道与
通路 |
课 程 |
课程纲要 |
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提升渠道与经销商竞争格局 |
�营销渠道的竞争优势和价值分析 �渠道运作的误区
�中国分销行业实例研究 �如何让经销商倾心于自己的品牌 |
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互联网和3g时代终端营销 |
�何为3g时代 �可控的终端销售策略
�手机终端创新营销 �无限电子商务时代的营销案例解析 |
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直销企业资源管理与经营
— 双赢效果营销 |
�全球化与跨国经营企业的动态 �企业的客户特性市场策略解析
�全球经典直销案例解析 �让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚 |
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营销新
技能
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课 程 |
课程纲要 |
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有效客户关系crm管理--赢在拥有开心的客户 |
�企业赢利新模式 �企业crm的整体概念
�销售一市场一服务一体化模式 �案例分析和企业crm前景展望 |
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商务礼仪与商务谈判实务 |
�商务礼仪在商务场合的应用案例 �商务谈判高手之路 |
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大客户拓展策略
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�赢大客户者赢市场 �大客户是企业营销致胜的关键
�大客户营销的最高法则是信任 �商战大客户经典营销案例解读 |
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“赢”营销综合素质 |
课 程 |
课程纲要 |
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企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 |
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危机攻关与媒体应对 |
�关系营销案例分析 �事件营销案例分析
�如何防患未然的措施 �危机公关实务问答 |
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理念创新与蓝海战略 |
�当今的营销如何理念创新�案例：海尔如何进入国际市场并盈利
�如何找到真正的蓝海策略�国际整合营销幕后故事 |
主讲专家名单(部分)
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 翟鸿燊 著名国学专家，被誉为“中国创业营销教父”！
★ 高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 阎旭临 清华大学继续教育学院特聘教授，实战派品牌管理专家。
★ 马作宽 著名实战派emba教授，中国营销战略第一人
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 姚厚亮 国际著名营销大师菲利普�科特勒理论贡献优秀奖获得者
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 李 拓 现任国家行政学院理论教研室主任，中国管理科学研究院领导力研究所研究员
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ daniful.wang 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ polo shia 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太ceo
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
【部分学员名单】
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中国包装进出口公司
标致雪铁龙（中国）汽车贸易公司
百事（中国）有限公司
可口可乐（中国）饮料有限公司
广东拉芳日化有限公司
辽宁移动公司
北京巨典投资有限公司
天津优瑞纳斯液压机械有限公司
北京南自通华科技有限公司
北京郁金香鑫鑫商贸有限公司
嘉禾人寿保险股份有限公司
北京鑫源港工业发展有限公司
安徽皖水经济发展有限公司
佛山市三水好帮手电子科技公司
江苏康生药业有限公司
石家庄市兄弟伊兰食品配料公司 |
内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司
西北电力设计院
施耐德万高（天津）电气设备公司
河南莲花味精股份有限公司
北京金田麦国际食品有限公司
北京中外名人广告有限公司
遵义市赛格电子有限公司
乾元浩生物股份有限公司
江苏省交通科学研究院有限公司
厦门abb配电设备有限公司
大本营彩钢制品（北京）公司
常州市远方电气有限公司
济南阳光壹佰房地产公司
安徽合肥山水空间艺术设计公司
安德利果汁（股份）集团有限公司
天津集贤大酒家有限公司 |
浙江利欧股份有限公司
内蒙古巴彦淖尔市团羊水泥有限公司
河北省华中房地产开发有限公司
北京鑫尊置地房地产公司
第一制药（北京）有限公司
北京市华都峪口禽业有限责任公司
欧文托普阀门系统（北京）有限公司
新时代健康产业（集团）有限公司
弗拉蒂尼利德（北京）服饰有限公司
山西光宇电源有限公司
山西阳光焦化集团股份有限公司
鞍山兴东集团经贸有限公司
河南正星科技有限公司
江苏海澜集团
浙江天翀车灯集团有限公司
青岛牯牛化工有限公司 |
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