清华大学营销管理高级研修班
招生简章
“ 企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学大师彼得�德鲁克
营销为王，得市场者得天下！
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利、全球化及超竞争时代，企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
清华大学整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
主办单位 清华大学
课程特色 专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、终身免费教育
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、世界500强企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、清华大学总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
师资阵容 一流商学院知名教授；世界500强企业高管；资深实战派营销专家
研修方式 经典面授；名家讲座；名企考察；清华大学总裁联谊会活动
招生对象 董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、营销经理等
学制安排 每两个月上课4天（周四至周日），共8天。
开学日期 每月均有新开班，最新开学日期2009年2月19日,2009年3月12日
学习地点 清华大学校内
学业认证 学员修满规定学分，论文考核通过后，获得由清华大学颁发的“清华大学营销管理高级研修班”结业证书，证书加盖清华大学钢印，可供组织人事部门查阅参考
学习费用 8800元/人（含课程费，学习资料费，证书费）。
报名程序 1、将报名表填好后传真至：010-62670879；
2、经我校审核合格后发放《入学通知书》；
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳学费以及准备报到材料；
学校电话 010－62799956 13811086163 （24h）
学校传真 010－62995783
班级网站 www.chinaedupx.com
联 系 人 李 / 海老师
核心课程 共8门核心课程
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市场营销战略与规划 |
营销团队建设与管理 |
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◆消费者洞察、市场竞争分析
◆目标市场选择与营销差异化定位
◆竞争战略
◆品牌战略
◆渠道战略
◆产品组合策略
◆价格策略的战术运用 |
◆营销高管的个人领导力建设
◆营销团队系统规划
◆如何选用育留人才
◆授权的原则、效用、步骤
◆营销团队的激励和绩效评估
◆营销团队的有效培训
◆赢在执行力 |
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双赢谈判 |
新产品开发管理与上市 |
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◆阵地式谈判和理性谈判
◆成功谈判者的核心技能和特质
◆谈判策略制定、谈判底线设定、拟订谈判议程
◆如何破解对方战术
◆如何建立自身的谈判优势
◆掌握适度让步策略
◆如何攻克最后一分钟犹豫 |
◆创意生成、创意筛选
◆从概念到营销战略
◆商业分析
◆市场测试
◆组织新产品开发
◆导入市场战略
◆标杆管理--新产品开发的最佳实践 |
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大客户营销与客户关系管理 |
营销渠道建设与管理 |
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◆大客户营销六步法，搞定大客户关系三段法
◆找对人的五项法则
◆促进大项目成交的战术应用
◆如何利用spin引导客户
◆怎样向最高决策者销售
◆现代客户关系管理精髓
◆客户关系管理实务和技巧
◆全面提升客户满意度的奥秘 |
◆渠道设计原则和要素
◆垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统
◆渠道选择、渠道培训、渠道激励
◆渠道业绩评估
◆渠道冲突管理与控制
◆市场物流和供应链管理
◆如何营造强势终端
◆电子商务营销实践 |
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整合营销传播 |
品牌创立与管理 |
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◆确定目标受众、确定传播目标
◆信息策略、创造性策略、信息源
◆编制总营销传播预算
◆营销传播组合：广告、促销、公关、事件和体验、直接营销、人员推销
◆衡量传播结果
◆管理整合营销传播过程--协调媒体 |
◆中国企业发展品牌资产的机遇与挑战
◆市场营销战略与stp过程
◆品牌定位、设计品牌战略与策略
◆消费者行为理论在品牌创造中的运用
◆运用4p's创造品牌资产
◆品牌影响力的维持
◆品牌管理系统和组织保障
◆品牌延伸、品牌国际化 |
名家讲座 安排在晚间，邀请知名教授、资深营销专家专题研讨、互动对话
核心师资
胡左浩 清华大学市场营销系教授，著名渠道管理专家、高绩效销售体系建设专家，日本京都大学经济学博士
于春玲 清华大学市场营销系副教授，著名品牌管理专家、广告策略专家
彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家
陈朝益 英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家
刘启明 全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家、营销战略专家
王瀚骏 美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监
路长全 中国最具影响力的实战营销专家，曾任伊利集团营销副总
丁兴良 著名大客户营销专家、工业品营销实战专家
清华大学营销管理高级研修班报名表
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学员资料 |
编号 |
姓 名 |
性别 |
职务 |
电 话 |
手 机 |
电子邮箱 |
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1 |
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培训联系人 |
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传 真 |
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企业资料 |
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经营范围（主营业务和兼营业务）
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单位审核意见 |
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n 请认真填写此表并传真至010-62995783或发邮件至 ；经清华大学审核资格通过后发放“入学通知书”，学员收到入学通知书三日内办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招生办公室王老师收。
n 交费方式：请将学费通过银行汇入清华大学帐户
户 名： 清华大学（909）
开 户 行： 工行北京分行海淀西区支行
帐 号： 0200004509089131550
汇款金额： 8800元
汇款用途： 营销管理高级研修班学费（学员姓名）
n 联 系 人：李 老 师 010－62995783 13811086163 （24h） |
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