一、直面挑战：
1、有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据；怎么办？
2、销售人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位 ；怎么办？
3、人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；怎么办？
4、人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；又怎么办？
5、资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将客户也带走；
6、恶意控制销售进度，赚取提成、奖励 ；自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场；窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序等等挑战，怎么办？怎么办？怎么办？
销售团队如此“众生相”，其绩效可想而知！在全球经济下行之际如何管理好销售团队、让企业持续盈利并有效开源节流？这就成为所有销售团队管理者工作的重中之重了。也是销售管理者生涯中的一次职业“涅槃”。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？用什么方式跟踪？作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测。如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？集德能学院经验丰富的营销管理培训专家将为你指通迷津，令你管理更轻松。
二、课程目标：
1、了解销售领导的角色和定位。
2、学习如何招聘与培训销售人员。
3、学习如何优化销售队伍的工作效率。
4、建立销售管理机制，快速提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
6、打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。
7、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？
三、培训对象：
营销副总、销售总监、分公司经理、办事处主任、销售带队的业务经理
四、授课形式：
理念 方法 工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
五、培训投资:
4500元/2人，6000元／3人（欢迎老板与销售总监一起报名，效果更快！公司团购优惠更多。）
六、培训大纲：（2天12小时）
第一单元：如何成为销售人员的“老船长”
一、测试：你有领导魅力吗？
二、成功销售团队主管的八大条件。
三、研讨与发表：销售人员最愿意跟随什么样的销售部“老大”？
●案例分析：��彩电销售部陆经理离职后为什么整个销售部门变成空城。
第二单元：销售团队主管不能自己去“炸碉堡”
一、招聘哪种人适合你？
不要忽视面相与性格测试
二、坚决推行销售目标与计划。
合理目标制定与营销计划落实
三、运用pdca销售管理循环圈：
“p计划→d执行→c检查→a改善”的实操。
四、ojt销售人员培训、辅导与跟踪的四大方法。
切记：不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。
●案例分析：��陶瓷公司销售部经理一人养活10个人的销售团队，累死！
第三单元：如何把你的销售人员激励成“奥特曼”
一、再谈马斯洛五层需求论及销售管理上的激励。
二、激励之迷：使销售人员自己愿意玩命干的秘密？
三、销售经理激励销售人员干劲冲天的十六种有效方法。
●案例分析：��电器销售总监激励高招：让业务员自动自发拼命干两把“利剑”。
第四单元：给销售团队主管带队的六条“祖传秘方”
一、销售人员在你面前比较牛，当你不存在，怎么办？
二、小心擅长拍马屁的销售人员对你“打蛇上树”，怎么办？
三、下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？
四、跟随你转展南北多年的兄弟业绩考核不过关，怎么办？
五、如何对故意违反销售制度与纪律的销售人员进行“双规”？
六、如何炒公司考核不合格销售人员的鱿鱼，令他对你感激不尽？
●案例分析：��果汁销售人员对销售经理的n种不理解与走马观花式的拜访。
第五单元：提升销售团队执行力的“六味地黄丸”
一、销量承诺法。
二、打造团队执行文化。
三、激励制度、标语、标识无处不在。
四、如何营造团队共同空间（队呼 团歌）。
五、重视建立培训体系（晨会 例会 培训会）。
六、销售团队成员日常沟通与协作的六个必遵原则。
●案例分析：戴尔电脑��办事处经理打造销售团队协作典范的秘密武器。
六、讲师：刘晓亮-实战营销管理专家
七、时间: 4月28-29日 深圳 5月12-13日 广州
